9月17日《大客户价值谈判与赢单实战》

丨课程特色丨

AI驱动品牌营销增长·全链路实战专家

历任：

✦ 世界500强京东集团，京东科技-公共业务部-品牌营销总经理、  京津冀战区产业运营总经理

✦ 奥美、电通等国际顶级4A整合营销集团高管、企业认证讲师

✦ 头部中国车企长城汽车品牌总经理、新闻发言人

✦ 中国人民大学经济学院职场导师

✦ 北大光华管理学院“时代企业家”产业研学企业讲师

✦ 15年数智化品牌营销管理与实操培训经验、累积授课200+场次，培训人次10,000+，平均好评率98%以上。

多家企业品牌营销顾问、长期合作商业讲师：京东集团、伊利集团、燕京啤酒、神州租车、联想中国区、一汽红旗、奇瑞汽车、零跑汽车、燕南春酒业、国台酒业、正大集团、华录集团。

怀老师拥有世界500强京东、国内汽车头部品牌长城汽车和国际顶级4A公司奥美、电通，等多家知名大型企业品牌营销高管任职经历。在京东科技担任数智化品牌营销领域的管理人员，全面负责品牌数智营销与业务创新增长，在品牌营销数字化升级转型、新品牌打造、数智化品牌整合营销和场景创新化落地应用等方面，取得了优秀的工作成果并获得很好的业界口碑。在京东科技担任数智化品牌营销领域的核心产品专家和一线业务管理者，于2018年起便深度参与京东的AI核心算法在商城、物流和京东健康等核心业务模块的落地应用工作。

怀国良老师是市场上极为稀缺的、能贯通品牌顶层设计、一线营销攻坚、业务增长操盘与前沿AI技术应用的“四项全能”专家。他拥有超过20年的辉煌履历，横跨全球顶级的品牌咨询殿堂（奥美/电通）、中国最具家国情怀、产业链最完整的互联网科技巨头（京东）和千亿级制造业龙头企业（长城汽车），始终身处品牌与营销的最前线，亲手操盘并打赢了无数关键战役。

在世界500强京东科技的近8年，怀老师作为品牌营销与数字产业的核心战将，不仅是战略的设计者，更是带领团队冲锋陷阵的主帅。他早在2018年便深度参与京东AI核心算法的商业化落地，并成功主导开发了京东首款AI营销产品。他独创的「MPC营销增长体系」，正是其融合20年实战经验，将世界500强最佳实践与中国市场特性相结合，打造出的一套从战略诊断到现金增长的全链路作战系统。

因其独特的跨界背景和卓越的实战成果，怀老师被业界誉为“既懂AI技术，又懂品牌营销的增长架构师”，其核心价值体现在“四项全能”：

• 懂战略，能顶层设计：具备从0到1构建品牌战略与定位的深厚功力，曾为长城汽车、伊利集团等规划品牌五年战略，实现销量与毛利的跨越式增长。

• 懂营销，能整合操盘：精通线上线下全链路整合营销，主导过联想、红旗、伊利等品牌的年度整合传播，创造了新品上市年均增长150%的行业佳话。

• 懂增长，能落地为王：以业务结果为导向，在京东期间主导的AI营销产品，为超60个地方政府与国企累计实现产值提效超50亿元。

怀老师拥有超过20年、横跨甲乙双方的丰富品牌营销经验，亲手操盘项目金额累计超10亿元。

1. 品牌策划与战略规划：

• 长城汽车：主导引入咨询机构，规划集团三、五年品牌战略。通过“五大聚焦”（人才、品牌、产品、品质、资源），实现销量环比增长25%，毛利率增长超32%。

• 伊利集团：为酸奶事业部系统规划品牌整合营销计划，主导“每益添”等新品的品牌定位、目标人群洞察及上市策略，实现新品上市三年年均增长150%。

• 青岛啤酒/红牛：在国际4A公司期间，为客户开发年度品牌营销战略规划、品牌传播策略及整合营销方案。

2. 品牌整合传播：

• 伊利“每益添”：策划并实施签约杨幂作为代言人及一系列360°整合营销推广工作。

• 联想“小新”：主导策划鹿晗、王嘉尔等明星代言人系列传播活动，包括广告拍摄及线上社交媒体传播。

• 联想30周年“逆生长”：策划并执行大型互联网品牌活动，整合线上广告媒介创意、投放及社交媒体创意传播。

• 红旗H5：代表电通团队主导年度比稿并成功中标，负责后续整合营销传播。

3. AI营销与产品开发：

• 京东科技“营销云（政务版）”：作为第一代开拓者，主导开发京东首款AI营销产品。通过大数据与AI技术，一站式打通“分析-决策-投放-调优”，落地全国60个地方政府和国企，累计实现产值提效超50亿元。

• 京东AI数字人直播项目：在2024年618期间，为“20家大企业总裁数字分身直播”项目设计高管形象AI防护方案，成功预判并化解潜在舆情危机，获集团嘉奖。

4. 内容营销与数字传播：

• 滨州市精准招商项目：通过AIGC生成创意短视频，在抖音平台进行精准投放，结合AI外呼，将中大型企业最终入驻率提升至6%。

• 京东x 华为《新年有你，龙年有为》：策划品牌联名活动，通过京东联盟、小红书、抖音等进行全链路传播，实现粉丝引流与成交闭环。

• 三星手机：早期职业生涯中，专项负责Online传播，执行超20款新产品的互联网广告创意制作及媒介投放。

5. 媒介传播与管理：

• 长城汽车：亲自操盘央视黄金广告招标、达喀尔汽车拉力赛赞助等关键媒介项目。

• 济南新旧动能转换先行区：主导城市品牌打造，通过AI扫描热点地区，精准投放机场、高铁站等户外媒体。

【核心方法论：MPC营销增长体系——从‘营销资产’到业务‘落袋为安’】

该体系是怀老师20年国际顶级营销公司与世界500强实战功力的结晶，它将经典咨询工具与中国本土化实战深度融合，构建了从营销资产梳理（MAPS），到营销变现流程（PISA），再到成果变现引擎（CASH）的增长闭环。

1. MAPS 战略资产扫描：精准定位增长的战场通过四大维度系统性扫描企业营销资产，帮助企业看清存量市场的红利点，确保资源精准投入。

2. PISA 营销变现流程：构建可复制的赢单打法作为经典PDCA的中国市场实战升级版（怀老师在电通期间，与丰田、本田等PDCA标杆企业深度合作，积累了扎实的一手落地功力），PISA将碎片化的个人经验提炼为标准化的企业“打法库”。

3. CASH 成果变现引擎：驱动利润的持续增长聚焦最终的商业成果，通过四大引擎将营销优势转化为实实在在的现金收入和利润提升，将“价格战”升维为“价值战”。

1. 企业AI营销落地

《AI时代的营销图谱与创新实践》

《AI时代如何从0到1打造新品牌》

《AI带来的风险预测及化解》

《新品研发及上市的数智营销体系打造》
《AI时代的高层博弈与价值谈判》

2.品牌营销战略升级

《数智化转型浪潮下的央国企品牌管理和创新建设》

《京东数字营销业务体系与模式分享》

《营销策略创新与落地实战营》

“怀国良老师是国内为数不多的，既懂品牌建设又懂AI的营销人才，他既能在实战中落地，又擅长总结提炼，也是京东AI技术团队的商业化培训师之一。”

——京东集团副总裁 沈建光院士

“国良是个能撸起袖子能干活、抄起教鞭就上课的专家型领导，他对于数字经济时代的品牌营销与市场行销的理解很深刻，干起事来有目标、有方法。而且，他很能带人干出结果来。”

——时任长城汽车股份有限公司总裁 王凤英

“怀老师的课堂上总是欢声笑语不断，课下大家又都对他肃然起敬。他能提前预判大家在现实中工作遇到的问题，在课上通过各种方式，引导大家一起思考，给大家专业工具。这种课程，企业愿意多买。”

——时任伊利酸奶事业部总经理 李勇

“David（怀国良）是一位具有全球视野、本土落地经验的营销专家，他总能带着学员通过数智化品牌营销的思维模型和工具，快速剖析行业本质，并迅速找到最关键的数智化品牌整合营销组合。”

——阳狮集团北中国区总裁 Oliver

课堂学习氛围好，沉浸式学习：怀老师的授课风格切换和语言节奏感强，能够有效突出授课重点，并且让学员乐于在老师设定的授课框架下融入课堂，共同思考和学习成长，同时又没有思维被动牵引的感觉；

讲课内容专业性强，干货多且务实：怀老师深耕行业多年，对数智化品牌营销及市场增长的驱动逻辑有清晰的认知，课程内容专业度高，可以帮助学员通盘梳理营销地图，了解并掌握数智化品牌营销的逻辑和业务创新增长的关键节点；

案例新鲜且分析详实，帮助学员打开“上帝视角”：课程内容中穿插最新热点案例，来辅助学员理解授课内容，并能够站在参训学员的立场和视角，因材施教，引导学员活学活用培训的知识，进行落地化的思考。

【服务过的部分客户】

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