丨课程背景丨
供应商强势！供应商物料库存压力越来越大，采购供应链部不得不想办法降低采购成本，可又不知如何降低成本……。客户需求多变、订单的多品种少批量、产品寿命周期短、技术更新快，BOM更改频繁、交货紧急的情况时有发生等等导致采购成本提升，采购部作为内部供应链尾端常常处于被动之中…，战咯采购和战咯供应商分类管理越来越重要。
丨课程目标丨
丨授课风格丨
“70/30”时间原则(学员30%,讲师60%)、小组讨论/发表、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例。
丨课程大纲丨
前瞻
供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析
采购系统与模式—Sourcing/ Buyer
华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析
建滔供应商管理小组职责权限与业务流程实例分析
第一章: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程----成本核算
1、询价/比价/议价/作业流程内容
（1）某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
（2）询价前准备十项细节要求
（3）十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/
采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
2、采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析
（1）采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
3、采购成本分析三步骤和详细十九项措施
4、采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
（1）新品开发变动成本核算法
（2）李尔内饰报价表成本价格分析---变动成本核算法
（3）运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法
（4）李锦记产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版
5、估价/比价---估价/比价七步骤
（1）四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式----三星电子比价分析案例
6、定价
（1）六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例
7、核价---
（1）山河智能核价分析案例/
（2）晶苑利用电脑比价功能系统界面实例展示
第二章: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1、采购人员冲突处理三大技巧
2、十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3、采购谈判三种优劣势过程分析
4、买方市场下/卖方市场下议价技巧
5、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
6、谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
（1）三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----上海米其林案例演示
（2）垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析
7、设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：
（1）制定谈判战略
（2）定义谈判角色
（3）确认谈判目标
（4）设计强势供应商回应表
（5）制定谈判的时间计划/
（6）设计强势供应商报告
（7）实施谈判
（8）垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈
西门子采购谈判策略手册解读
8、谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
（1）凯士比23年价格谈判分类策略
9、其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练
10、应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
11、学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评
（1）依据凯士比和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪
（2）制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练
尾声:当头棒喝—捅破窗纸
1、学习/兴奋一天,回到公司后结合公司实际情况
2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3、实践/活用所学五步骤
丨讲师介绍丨
雷卫旭 老师
香港理工大学MBA
香港生产力促进局和香港工业署特约讲师
美国管理学会(AMA)授权专业培训师
清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师
2006-2018年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”
中国SCM&PMC课程全国第一人
现任国内多家上市及民营企业顾问咨询专家
曽任知名企业副总经理, 至今华颂集团股东之一,拥有三十年的生产物料管理经验,讲授经验非常丰富,讲授/辅导过众多国外知名企业、项目辅导过100多家企业，融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华，特别是2007年-2008年辅导华为PMC项目，2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目等。
《强势采购法和降价谈判实战技巧》
《生产计划与物料控制PMC》
《采购成本和供应商管理》
《供应链管理高级研修班》
【服务过的部分客户】
（滑动可查看）
电子、电器行业：粤电集团、通用电气(GE)、株州南车时代、中航集团、哈气集团、东方电气集团、东方电机、西门子机车、南车电机、中铁轨道系统、青岛四方、上海电气、西门子汽轮机、武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂、施耐德电气.阿海法电气、中国电子科技集团(军工)、上海日立/日立电梯、上海松下半导体、美的空调等。
汽车类制造行业：广州本田发动机、一汽大众发动机、上汽大众发动机、雅马哈柴油发动机、玉柴发动机、康明斯发动机、上柴发动机、北京福田发动机、锡博世（BOSCH）发动机喷嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都丰田、华晨宝马、一汽大众、广州本田、上汽集團、海南马自达、比亚迪汽車、长安汽車、郑州日产、东风汽车股份有限公司、东风神龙汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中兴汽車、庞巴迪机车、广州辉门汽车配件、四维尔汽车配件、江森汽车配件、弗吉亚汽车配件、李尔汽车内饰、长春富奥汽车配件、广本广爱兴汽车配件等。
纺织、服装、鞋类：玛茜特皮具、深圳市迪桑娜皮具、广东英联包装股份、南海区立章包装、群英纺织印染科技、鑫东海服装、大兴服装、爱华服装、洲艳服装、王牌龙服饰、凯制衣厂、杰龙制衣、曲美制衣、润田服装、吴盛纺织、润禾纺织、合恒鞋厂等。
烟草/电力/石化行业：中石油、中海油、中石化、广东中烟、湖南中烟、湖北中烟、南昌卷烟厂、梅州烟草物流、三峡卷烟厂、中核建中、禄劝供电公司、高明供电局等。
陶瓷/家私/木业：欧神诺陶瓷、唯美陶瓷、贝斯特陶瓷、碧云居家具厂、东亚门业、南天家私、汇森家私、全友家私、利成家具、威俊木业、广达兴木业、龙顺木业等。
注塑/机械五金制造：上海槎南金属科技、金华武义金凯德集团、广东豪美铝业、湖南宁乡吉唯信金属粉体、江顺科技集团、中船钢构工程股份、科锐半导体照明、德昶精密铸造、洛阳LYC轴承、华新特殊钢、巨大铝业、长圆新材料、华北集团、金河田实业、勤丰金属制品、恒鑫精机、钱桥带钢、嘉龙铜业、盛德钢管、浙江金固股份、华方科技合纤等。
食品行业：河南思念食品、龙大食品集团、湖北澳利龙食品股份有限公司、广西糖业集团等。
其它行业：可口可乐、百事可乐、农夫山泉、蒙牛、西安杨森制药、石家庄制药、华达科技、国通物流、江苏亚邦颜料有限公司、东莞久森新能源、深圳市北泰显示技术有限公司、福华农科投资集团公司、株洲时代新材料股份、北京绿创声学工程股份有限公司等。
丨报名信息丨
【主办机构】福州汇聚华商企业管理咨询有限公司
【适合参加】采购人员/主管/经理、采购工程师、副总经理
【智慧投资】1280元/人（团购有优惠）
【课程地点】福州
【课程时间】2025年7月18日（周五 09:00-17:00）
【联系方式】
电话：0591-87803810
公司网站：www.hsgl.cc
