博西家电企业定制内训《狼性销售精英魔鬼特训》课程圆满落幕！

2018年7月18-19日，知名家电企业定制专场内训第三期《狼性销售精英魔鬼特训》为期两天的课程+拓展圆满结束！

王老师从引爆销售精英动能心态八项指引、攻心销售五大核能、销售沟通核心技术、七种客户类型分析及攻略、产品价值塑造五种绝招五大部分来展开，王老师通过内容讲解，学员互动，自身经验、案例分析，课程现场情景演练等方式，针对大客户从分析类型、沟通技巧、应对策略、塑造价值入手，帮助学员全方位掌握最具实战的大客户销售技能，进而打造销售战场上自我突破、业绩倍增的大客户销售精英。

“帕雷托法则”：20%的大客户创造了企业80%的利润，而这些大客户是由我们销售团队开发出来的，我们常说，做销售要有狼性，狼性不是血腥、残忍、暴力，而是建立强大的自我，追求无我，然后使用无我。狼性的三大特质：一是“血性”，血性是要有尊严。二是“要性”，心怀“一定要”。三是“悟性”，要能举一反三，说一句话，能换个思维来思考。

如何拿下大客户？

1、沟通（沟通的目的是消除疑虑，达成共识）

要想与大客户沟通取得信任，前提是要懂人，是人都需要被尊重被认可被赞美，只有了解人的心理，才能抓住有利时机。

2、问（销售的成功是问的成功）

销售宁愿把客户问死，也不要把客户说死，销售问话才能挖掘客户需求。

3、分析（不同性格的客户采取不同的话术）

不同的人有不同的乐于接受的方式，

4、共赢

有本事的人能把别人变成自己的心腹知己、把自己变成别人的心腹知己 

5、塑造

塑造产品优势卖点呈现价值

有道理是告诉你符合常规，而有用是帮助你产生结果，人不怕学错东西，就怕错误学东西，更怕你现在依然还在错误学，所以，学习要向有结果的人学习，掌握正确的大客户销售技巧。