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《业绩掌控—冠军销售策略》


实现销售业绩向更高、更快、更稳迈进——


《业绩掌控—冠军销售策略》


2018年12月7日 ● 福州

          

课程背景
  • 为什么企业培训了那么久,销售战斗力不见增长?

  • 资深前辈分享了那么多实战技巧,销售人员为什么还是不能掌握和运用?

  • 管理者引导得那么耐心,销售人员为什么还是不见突破?

冠军销售策略性课程非销售基础课程,不纠结于某个客户、某些沟通细节,避免常见培训课程的如何问、如何听、如何说等销售细节内容。而是让学员先从大处着手,规划好销售目标和推动计划,这样才能更好地完成整体销售指标;

冠军销售策略课程从销售遇到的实际问题出发,以解决学员困惑为前提旨在帮助学员从销售意识、思维、战略、战术层面了解如何提升销量、掌控业绩。


孔庆奇老师营销畅销著作《水性营销》作者,十年销售冠军之路、十年销售管理研究与高效复制咨询经验。他说真正的销售高手就是有能力掌控业绩!


核心收益

1、认识销售本质,回归深度的销售心态和思维,实现心脑共鸣的销售志趣与销售行动;

2、握住销售潜在规律,顺应规律实现高效的销售,更好提升和修炼个人的销售掌控力;

3、业绩到底怎么来?厘清销售业绩稳来的关键价值链,打通销售业绩实现的高速途径;

4、从技巧高手到业绩管控高手的蜕变,做到销售的自检、自育,实现对过程的驾御;

5、失败有原因—突破旧限制,成功有道理—实现销售多策略、能突破、稳增长、能复植。


课程大纲

一、销售掌控力—实现销售掌控力的根本来源

  1.销售技能与业绩掌控力的尴尬

  2.销售掌控力缺失的核心原因

  3.突破局限:行业、客户、市场

  4. 客户拒绝和反对的根本原因

  5.销售到底是如何从拒绝开始

讨论解析:确认你内心真正的“销售”

二、销售规律—高效销售必遵循的销售规律

   1.销售成果把控的2Q制点

   2.存在销售中的销售平均法则

   3.活用销售流程

   4.销售至高境界,回归人性回归自我

   5.由终而始,思维决定一切

讨论解析:盘点销售铁律

三、由终而始—成功是计划出来的

   1.不是能做多少,而是要做多少    

   2.盘点仅有资源,设计可能到可行

   3.业绩关键价值链的反推与正推

   4.有风险吗?消除它而非怕它

练习:销售冠军如何制定销售计划

四、销售节点控制——业绩掌控力的关键性节点控制

   1. 时间是最少的资源,学会把握时间节奏

   2. 自我稽检,看到阶段性销售行动成果

   3.经营月目标与经营周目标

   4. 你的绝杀技—练就职业核心技能

   5.过程中总结和复盘 

实操:销售的业务价值链明晰

五、掌控业绩——一切都是技术问题

   1.保持沟通谈话的核心框架要素

   2.销售沟通,使用语气的惊人力量

   3.销售交涉中不辩自赢对话策略

   4.对话主动权:无障碍对话方式

   5.掌握五套成功销售的说服策略

盘点:销售之道的方法论


 讲师介绍 

孔庆奇

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 国内知名营销管理专家;

 实战派销售管理咨询师;

 立方体营销咨询体系创始人;

 营销类畅销书《水性营销》作者;

 国际注册企业教练(美国国际专业教练协会IAPC授权);

 世界华商企业与企业家联合会营销专业委员会主任.

【个人经历】

 从军旅到商海,十余年市场行销工作、六年企业培训、五年企业销售管理工作。先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务,及个人早期创办的企业。孔老师一直专注于销售与管理的实战研究,在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系,并已取得不菲的应用成果。曾在《管理观察》、《企业家天地》、《销售与市场》、《牛津管理评论》、《中国商业评论》《中国营销传播网》、《国际人力资源开发中文网》、《中华品牌管理网》、《新浪网》《中国管理传播网》等畅销期刊或专业网站发表实战论文二十余篇。  

 现任: 华商管理顾问机构高级管理咨询师、培训师;品牌中国产业联盟专家成员;清华大学领导力项目组师资成员;上海社科院培训专家成员;国际人力资源开发协会推荐知名讲师;中国培训网金牌培训专家;博锐管理在线专栏作者;中国营销传播网专栏作者;中国连锁经营研究院研究员;南昌大学就业与创业学院特约讲师;中华商界专家网在线专家;广东培训网高级顾问;中国数字卫视电视台《职业指南》频道特邀专家;中国总裁培训网签约金牌讲师;《培训前沿》高级销售培训顾问;国内多家企业管理顾问机构特约顾问,多家企业管理顾问或团队教练。

【企业销售核心课程】

《铁军式销售团队的建设与管理》、《打造销售特种兵》、《销售业绩掌控》《销售人的自我管理与提升》、《销售冠军的高效成交法则》、《服务营销秘法》《企业教练式管理策略》

【企业立方体营销咨询体系】

顶天模块:产品服务精准定义与定位;立地模块:单体打造与复制整体运营; 

后心模块:营销模式与销售流程构建;前线模块:销售团队构建与文化契合;

左膀模块:销售员团队的激化与运营;右臂模块:营销体系与销售制度健全。

【曾服务过部分客户】

(滑动可查看)

娃哈哈集团、蒙牛乳业、泰康人寿、民生人寿、中国电信、中国邮政、统一集团、华为科技、中国银行、富安娜家纺、新天地旅游、厦门万达、天马集团、亚太贝尔、利郎服饰、海南养生堂、百惠家居、资生堂、海尔工贸、隆力奇集团、麦田房产、厨师集团、大地管桩、东南电化、爹地宝贝、 一川食品、长富乳品、大自然地板、好丽友食品、香港戴威斯、九芝堂、九牧卫浴、分众传媒、WNQ集团、香香瓜子、三红电缆、中保科技、四环制药、新安集团、九阳家电、海马饲料、南孚电池、东方集团、神盾科技、米兰春天、中建机械、旭福光电……


相关信息


【主办机构】 福州汇聚华商企业管理咨询有限公司

【适合参加】 营销总监、经理、主管、资深销售人员与企业销售培训师

【智慧投资】 1280元/人(团购有优惠)

【课程地点】 福建省中小企业服务中心(华林路166号华林星座4楼)

【课程时间】 2018年12月7日(周五 09:00-17:00)

【联系方式】

电话\传真:0591-87803810   QQ:613762983

网  站:www.hsgl.cc

办公地址:福州市奥体阳光天地3号楼507-508



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